יש לך טאב פתוח עם ChatGPT כבר שנה, ואתה כבר לא זוכר מתי בדיוק פתחת אותו.
אתה עושה איתו דברים שלפני שנתיים היו נחשבים כישוף. אתה האיש שחברים שולחים לו שאלות. אם בנית משהו קטן ב-Claude והראית למישהו, הוא כנראה נדלק ואמר לך שאתה חייב לעשות מזה משהו.
ועכשיו שאלה קטנה ולא נעימה, ואני אגיד אותה מהר כדי שנגמור עם זה: כמה כסף נכנס לך מכל זה?
אם התשובה היא כלום, אתה בחברה מצוינת. רוב האנשים שאני מכיר שנכנסו לזה בשנתיים האחרונות נמצאים בדיוק באותו מקום, וכולם אנשים חכמים. אז לפני שאתה מספר לעצמך שוב את הסיפור על זה שאתה מתחיל דברים ולא מסיים, כדאי שתדע שיש לזה סיבה מסודרת לגמרי, והיא אפילו לא קשורה אליך.
סרט טבע קצר על מי שמלמד אותך AI
אנחנו נמצאים כעת בעונת השיא של יוצר התוכן הטכנולוגי בבית גידולו הטבעי, האינסטגרם.
הזכר הבוגר מזוהה בקלות: הוא יושב מול מיקרופון גדול מדי, ופותח במשפט "תפסיקו הכל, זה משנה את המשחק". הנקבה מעדיפה תאורה טבעית ומחזיקה כוס קפה שהיא לא שותה ממנה אף פעם (זה חלק מהטקס, אין לזה קשר לקפה).
שניהם ניזונים ממקור אחד: תשומת הלב שלך. הם יאכילו אותך בשעתיים של תוכן מעולה בחינם, בסבלנות אינסופית, עד שתהיה מוכן.
ואני באמת לא בא להשמיץ אותם, כי רובם לא רמאים, חלקם מבינים עניין רציני, והתוכן שלהם לפעמים מצוין. הבעיה היא לא באיכות. הבעיה היא שלכולם, בלי יוצא מן הכלל אחד, יש את אותו אינטרס בדיוק. הם צריכים שתישאר תלמיד, כי ברגע שתתחיל להרוויח אתה כבר לא הקהל שלהם.
ולכן כל התוכן הזה בנוי להרגיש כמו התקדמות. אתה שומר, מסמן, מתלהב, פותח עוד טאב, ובסוף היום יש לך תחושה מצוינת שעשית משהו.
התחושה אמיתית. היא פשוט לא קשורה לכסף.
שעה ביום נשמעת כמו כלום
נגיד שאתה משקיע בזה שעה ביום. סרטון פה, ניסוי שם, עוד כלי שמישהו נשבע עליו.
שעה ביום זה 365 שעות בשנה. זה יותר משני חודשי עבודה מלאים.
ועכשיו החלק המעצבן. מתוך כל השעות האלה, כמה הלכו על לשבת מול המסך וללמוד, וכמה הלכו על לפנות לבן אדם אחד ולהגיד לו מחיר?
אצל רוב האנשים המספר השני הוא אפס. לא מעט. אפס.
וזה, בגדול, כל הסיפור. כי הדרך היחידה לעשות כסף היא לעשות כסף. לא לדבר על לעשות כסף, לא ללמוד על לעשות כסף, ובטח לא לצפות בעוד מישהו שמסביר איך עושים כסף (זה, למרבה הצער, נחשב בידור).
AI זה קיצור דרך אמיתי, ואחד הגדולים שהיו פה. הוא באמת חוסך לך חודשים. אבל את הדרך אתה עדיין הולך ברגליים שלך, ואף כלי לא ילך אותה במקומך.
ואם זה נשמע לך כמו מוסר השכל של דוד בחתונה, תחשוב רגע על חברה עם מאה עובדים, מנהל חדשנות, תקציב, וגישה בדיוק לאותם כלים שפתוחים אצלך עכשיו.
גם החברות הגדולות נתקעות באותו מקום בדיוק
לחברה כזאת יש כל מה שאין לך. אנשים שזה התפקיד שלהם שמונה שעות ביום, כסף לשרוף, ויועצים שמסבירים להם בדיוק מה לעשות. אם היה אפשר לקנות את הפתרון, הן היו קונות אותו מזמן ובכמויות.
חוקרים מ-MIT בדקו חברות כאלה שהכניסו AI לעסק שלהן, ומצאו שאצל 95 אחוז מהן זה לא הביא שקל.
אז אם כסף וזמן ואנשים לא פתרו את זה שם, קשה להאמין שעוד סרטון יפתור את זה אצלך.
וההסבר שהם נתנו הוא הדבר הכי הגיוני בעולם: הכלי עבד מצוין כשמישהו שיחק איתו לבד, ונתקע בשנייה שהוא היה צריך להיכנס לעסק אמיתי ולפתור בעיה של בן אדם אמיתי. כלומר הבעיה אף פעם לא הייתה הכלי. היא תמיד הייתה השאלה למי הוא פותר משהו.
ולמען ההגינות, יש מי שטוען שהמחקר הזה מחמיר מדי ושהוא התעלם מדברים ששווים כסף אבל קשה למדוד, כמו זמן שנחסך. טענה נכונה. היא פשוט לא משנה את העיקר, כי הוויכוח שם הוא על כמה גדול הכישלון ולא על מה גורם לו.
ואם מעניין אותך המספר הקטן והמדכא יותר: בבדיקה של קרן ההון סיכון סקויה, מתוך מי שמתחיל עם כלי AI, 42 אחוז בלבד עדיין שם אחרי חודש.
אז מה אתה בעצם מוכר
כששואלים אנשים את זה, הם עונים "אני עושה תוכן עם AI" או "אני בונה אוטומציות". וזה נשמע מצוין, עד שמבינים שזאת בכלל לא הצעה. זה תיאור של מה שאתה יודע, ואף אחד לא קם בבוקר עם רצון עז לקנות ידע.
ניקח דוגמה. בעל מוסך בפתח תקווה. מגיעות אליו שלושים הודעות וואטסאפ ביום, והוא עונה לכולן בעשר בלילה אחרי שהוא סוגר, כי כל היום הוא מתחת לרכב. חלק מהאנשים לא מחכים והולכים למוסך הבא ברחוב. נניח שככה הוא מפספס שתי עבודות בשבוע, כל שבוע, כל השנה.
הבן אדם הזה לא מחפש AI. הוא לא יודע מה זאת אוטומציה וזה גם לא מעניין אותו (ובצדק, יש לו מוסך). מה שהוא כן יודע זה שהוא מפסיד עבודות ושהערבים שלו נגמרו.
וזה כל ההבדל בין שני הטורים האלה:
| מה שרוב האנשים אומרים | מה שגורם לו לעצור ולקרוא |
|---|---|
| אני בונה מענה אוטומטי עם AI | כל פנייה נענית תוך דקה, גם כשאתה מתחת לרכב |
| אני מחבר בין מערכות | אתה מפסיק לענות להודעות בעשר בלילה |
| המחיר לפי שעות עבודה | מחיר קבוע, ותוך שבועיים אתה רואה אם זה עבד |
הטור השמאלי מדבר עליך. הימני מדבר עליו.
ואם אתה רוצה לראות כמה בעלי עסקים באמת משלמים על זה, ועל מה בדיוק, יש פירוק מלא של המספרים בכתבה הזאת.
אותו ידע, אותו כלי, אותה עבודה בדיוק, ורק אחד מהם נשמע כמו משהו ששווה לשלם עליו. הצרה היא שרוב האנשים כותבים דווקא את השמאלי, כי הוא נשמע מקצועי יותר. הוא באמת נשמע מקצועי יותר. הוא פשוט לא מוכר.
וזאת כבר לא רק תחושה. בשנה האחרונה השוק תמחר את ההבדל הזה במספרים, ולשני הכיוונים: על הטור השמאלי התשלום ירד ב-13 אחוז, ועל הימני הוא עלה ב-45. פירקנו את מה השוק באמת משלם היום על עבודה עם AI לפי שלושה מחקרים שבדקו את זה בשלוש שיטות שונות.
ואנשים באמת עושים מזה כסף
אני רוצה להגיד את זה במפורש, כי קל לצאת מכתבה כזאת מדוכא וזאת ממש לא המטרה.
יש אנשים שזה עובד להם, והרבה יותר ממה שנדמה. לא הסכומים שצועקים עליך בדפי נחיתה, אבל כן כסף אמיתי שנכנס לחשבון. אצל חלק זה נשאר השלמת הכנסה של כמה אלפי שקלים בחודש, מהסוג שסוגר מינוס או מכסה החזר ומוריד לחץ מהבית. אצל אחרים זה גדל לאט, עוד לקוח ועוד לקוח, עד שיום אחד הם הבינו שזאת כבר העבודה שלהם.
ויש לא מעט שלא הגיעו לשום מקום. גם את זה צריך להגיד, אחרת כל השאר לא שווה כלום.
אבל מה שמעניין זה מה מפריד בין הקבוצות, כי זה כמעט אף פעם לא כישרון וכמעט אף פעם לא מי למד יותר. זה מי עבר את השורה הדקה של לבקש כסף, ומי נשאר לצפות בעוד סרטון.
אז כמה זמן זה באמת לוקח
ההערכה שלי היא 60 עד 90 יום עד הלקוח הראשון ששילם, ופחות משליש מהזמן הזה מוקדש בכלל ללמידת הכלי.
ללמוד להוציא מ-ChatGPT משהו טוב זה שבועיים או שלושה. כל השאר הוא החלק שאף אחד לא מצלם עליו סרטון, פשוט כי אין שם מה להראות: לבחור קהל אחד ולוותר על כל השאר, לנסח מה בדיוק מקבלים ממך, להגיד מחיר בקול, לפנות לאנשים, לבלוע קצת שתיקה, ולתקן.
| לפי מי | כמה זמן |
|---|---|
| מה שמבטיחים לך בדפי מכירה | 14 יום ומטה |
| ההערכה שלי | 60 עד 90 יום |
| מי שלומד ולא מבקש כסף | גם אחרי שנה, אף פעם |
מה לעשות עם זה הערב
לא עוד קורס ולא עוד כלי. דבר אחד, ולוקח עשר דקות.
תחשוב על בן אדם אחד שאתה מכיר שיש לו עסק. בן דוד, שכן, חבר של אבא שלך, מישהו שקנית ממנו משהו החודש. אחד, עם שם.
עכשיו תחשוב מה מעצבן אותו כל יום ולוקח לו זמן. סביר להניח שאתה כבר יודע, כי אנשים נוטים להתלונן על זה בקול ובפירוט רב.
ואז תשלח לו הודעה. לא הצעת מחיר, לא מצגת, לא "בוא נקבע פגישה". הודעה אחת:
"היי, שמתי לב שאתה עונה להודעות עד מאוחר בלילה. יש לי רעיון איך לגרום לזה לקרות לבד. אם זה מעניין אותך, אשמח לבנות לך את זה ולראות ביחד אם זה עובד."
ומה בדיוק אתה מציע לו שם, איך זה נבנה ומה זה שווה בשקלים, פירקנו בכתבה על הסוכן שעונה בוואטסאפ.
יכול להיות שהוא לא יענה. יכול להיות שתצטרך לשלוח את זה לחמישה אנשים לפני שאחד יגיד כן. זה בסדר גמור, וזה בערך מה שאמור לקרות.
אבל ברגע ששלחת את ההודעה הראשונה עברת קבוצה. יצאת מהקבוצה של מי שלומד ונכנסת לקבוצה של מי שמנסה למכור, וזאת הקבוצה היחידה שיוצא ממנה כסף בסוף.
כי החודש השני לא נגמר כשמוצאים כלי טוב יותר. הוא נגמר כשמישהו משלם.
מקורות
- Fortune: MIT report says 95% of generative AI pilots at companies are failing
- Sequoia Capital: Generative AI's Act Two
- Marketing AI Institute: That Viral MIT Study Claiming 95% of AI Pilots Fail? Don't Believe the Hype
- IT Dukes: The Upwork, Fiverr and Freelancer.com Collapse, Inside the Numbers
- Self Financial: U.S. Side Hustle Statistics, June 2026 survey
